Digitaalinen B2B-markkinointi

miten yritys onnistuu digimarkkinoinnin ja sosiaalisen median yritysmarkkinoinnissa?

Jorma Kananen : Digitaalinen B2B-markkinointi (author), Kananen, Jorma (kirjoittaja.)

Abstract. Tämä oppikirja toimii digitaalisen yritysmarkkinoinnin eli teollisuusmarkkinoinnin oppaana. B2B-markkinoinnissa markkinoidaan yleensä tuotantohyödykkeitä erotuksena kuluttajamarkkinoinnin kulutushyödykkeistä. B2B-markkinointi kytketään kirjassa yrityksen strategiseen suunnitteluun, josta johdetaan tavoitteet, strategiat ja asiakaspersoonat. Kirjassa käsitellään myös ostoputkea, ostopersoonan luomista, vaikuttaja- ja sisältömarkkinointia, joka on digimarkkinoinnin tärkein viestinnän väline. Sisältömarkkinoinnin tärkein muoto on usein blogi. Sähköpostimarkkinointi on edelleen voimissaan ja sosiaalisen median alustat puskevat myös teollisuusmarkkinointiin. Kirja pyrkii antamaan käytännönläheisen kuvan digitaalisesta yritysmarkkinoinnista. Jokaisen luvun yhteydessä on mallipohjat, joiden avulla ko. luvun asiat voidaan viedä omaan yritystoimeen. Kirja lähtee siitä, että "on kiva tietää" ei riitä, vasta tekemällä asioita oman toiminnan kautta saavutetaan paras lopputulos, joka takaa myös hyvän taloudellisen tuloksen. This book is a guide on digital marketing for business marketing or industrial marketing. In B2B marketing buyers are businesses and they are generally marketing capital goods and services as distinguished from consumer goods in consumer marketing. The book connects B2B marketing to strategic business planning that is the basis for deriving objectives, strategies and client personas. The book also discusses the purchasing funnel, the creation of a purchasing persona, influencer marketing and contents marketing that is the most important communication mode for digital marketing. The most important mode of contents marketing is often a blog. Email marketing is still going strong and the platforms of the social media also are breaking into industrial marketing. The book aims to provide a practical approach on digital business marketing. Each chapter includes templates to assist in introducing the issues covered in the chapter into one’s own business activities. The book starts from the approach that 'it is nice to know' is no longer enough, but only actually doing things yourself through your own efforts you can get the best end result that also guarantees a good economic outcome.

• Vaihtoehtoiset nimet: Miten yritys onnistuu digimarkkinoinnin ja sosiaalisen median yritysmarkkinoinnissa?
• Kieli: fi

Historia ja yhteiskuntaJyväskylän ammattikorkeakoulun julkaisuja1974/fin/fennica:654yrityksetföretag1974/fin/fennica:659asiakkuuskundrelationykl:69.1markkinointiyritysstrategiatmarknadsföringföretagsstrategierykl:69ykl:69.3sähköpostie-postykl:61.72sisältötuotantoinnehållsproduktion1974/fin/fennica:658.8digitaalinen markkinointisosiaalinen mediamarkkinointiviestintäsociala mediermarknadskommunikationdigital marknadsföringostokäyttäytyminenköpbeteendeblogitbloggaryritysmarkkinointiföretagsmarknadsföringhakukonemarkkinointisökmotormarknadsföringviraalimarkkinointiviralmarknadsföringLinkedInLinkedIn